УНКД 17: Эффект Форера
Эффект Форера (так же известный как эффект Барнума) заключается в особенности человека воспринимать как полностью достоверные описания своей личности и оценки общего характера, способ возникновения которых представляют как научный или ритуальный, магический.Он описывает склонность людей считать, что некоторые совокупности утверждений очень точно характеризуют лично их, даже когда эти утверждения подходят для описания многих.
Психолог Бертрам Р. Форер (Bertram R. Forer) обнаружил, что люди склонны принимать неконкретные, общие описания личности как уникально применимые именно к ним, не понимая, что точно такое же описание может быть приложено к абсолютно любому человеку. Оцените следующий текст, как будто он дан вам как определение вашей индивидуальности.
«Вы нуждаетесь в симпатии и восхищении со стороны других, в то же время вы склонны к самокритике. Хотя у вас есть некоторые недостатки, в целом Вы способны их компенсировать. Вы обладаете значительными возможностями, которые пока не реализовали во благо себе. Несмотря на видимую дисциплину и самоконтроль, в глубине души вы можете испытывать беспокойство и неуверенность. Время от времени вы сомневаетесь относительно принятого решения и беспокоитесь, правильно ли Вы поступили. Вы согласны на некоторое разнообразие и перемены. Вам не нравятся разного рода ограничения. Кроме того, вы гордитесь независимостью своего мышления и не верите заявлениям других без достаточного обоснования. Вы находите неразумным слишком раскрывать себя перед другими. Время от времени вы дружелюбны, приветливы, и любезны, хотя в другие моменты вы сдержаны, насторожены и замкнуты. Некоторые из ваших стремлений не слишком реалистичны».
Форер провел тест на выявление индивидуальных особенностей своих студентов. Проигнорировав их ответы, он дал каждому студенту приведенную выше характеристику и попросил оценить ее точность по шкале от 0 до 5, где «5» означает «превосходно», «4» — «хорошо». Средний балл на группу составил 4,26. Это было в 1948 г. Тест повторяли со студентами факультета психологии сотни раз, и среднее значение по-прежнему около 4,2 из 5, что составляет 84% точности.
Другими словами, Форер убедил людей, что может точно читать их характер. Испытуемых поразила его осведомленность, хотя предложенное им описание личности он взял из астрологического прогноза в газете и предъявил подопытным без учета их знака зодиака. Эффект Форера, по всей видимости, объясняет, хотя бы частично, почему так много людей считают, что псевдонауки «работают». Астрология (astrolgy), астротерапия(astrotherapy), биоритмы, гадание на картах, хиромантия, эннеаграмма, предсказание судьбы, графология, рампология и т.д., кажутся действенными потому, что на первый взгляд дают точный анализ личности. Научные исследования этих псевдонаук показывают, что в действительности они не являются валидными инструментов оценки индивидуальности, хотя у каждой псевдонауки найдется множество довольных клиентов, убежденных в точности результата.
Надежда, мышление желаниями (wishful thinking), тщеславие и склонность пытаться придавать смысл тем или иным событиям — это самые распространенные объяснения эффекта Форера, хотя сам Форер объяснял эффект человеческим легковерием. Люди склонны принимать заявления о себе в соответствии с желанием поверить в них, а не основываясь на эмпирической точности данных, полученных с помощью несубъективных методик. Мы склонны доверять спорным, даже ложным утверждениям о себе, если считаем их положительными или достаточно приемлемыми. Мы будем часто давать очень вольные интерпретации неопределенных или противоречивых утверждений о себе с целью придать им смысл.